09年12月国际贸易业务员实务试卷及答案（简述题）

简述外贸企业自营出口销售和代理出口销售的概念，并说明自营出口销售的性质和范围。

答：自营出口销售，是指企业自己经营的出口销售业务。
　　代理出口销售是外贸企业的中介服务业务，而不是主体购销行为。它是指经营进出口业务的企业接受其他单位的委托，代办对外销售及交单结汇或同时代办发运、制单等工作。（2分）
　　所谓自营，有两个要件：（1）自负盈亏；（2）自办业务。它的销售收入归出口企业所有，出口商品进价和出口业务有关的国内外一切费用，以及佣金、索赔、理赔、罚款等均由出口企业自己负担，经营的盈亏也归属出口企业纳入其总损益额内。（4分）
　　按照上述原则，凡出口企业以贸易方式对境外自营出口和转口销售的商品、进口原材料经加工复制后出口的商品和出售出国展品、样品、小卖品，以及批准供应境内销售（外轮和远洋国轮、贸易中心等）收取以外汇计价支付的商品等所有经营业务，都属于自营出口销售。（2分）
　　自营出口销售的管理，不仅要求全面反映自营出口销售过程的经营成果，还要求具体反映不同商品的销售收入、成本、盈亏的详细情况。（2分）