07年1月国际贸易业务员实务考试试卷及答案（简答题）

一、简答题（答题说明：本部分共4题，请按题目要求将答案写在题后空白处，每小题6分，答对得分，漏答或答错或不答不得分，共24分。）

1．简述对外贸易经营者办理备案登记的时限规定。
  
2．简述寻找贸易机会的主要方式。

3．简述交易磋商的步骤。

4．简述商业发票的作用。

一、简答题
（判分方法：以下各题得分点见“答”字下；得分点全出现的不扣分；缺或错一个得分点扣1分，得分点后特别注明的，按注明的标准执行；扣分上限为各题分值）
1．简述对外贸易经营者办理备案登记的时限规定（共6分）
答：
（1） 登记表：备案登记机关应自收到材料之日起5日内办理备案登记手续并在《登记表》上加盖备登记印章。
（2） 相关职能机关备案：经营者应凭加盖备案登记印章的《登记表》在30日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需的有关手续。逾期未办理的，《登记表》自动失效。
（3） 变更特征：《登记表》上的任何登记事项发生变更时，对外贸易经营者应在30日内办理《登记表》的变更手续，逾期未办理变更手续的，其《登记表》自动失效。
（4） 法人资格：对外贸易经营者已在工商部门办理注销手续或被吊销营业执照的，自营业执照注销或被吊销之日起，《登记表》自动失效。
（5） 进入禁止：根据《外贸法》的相关规定，商务部决定禁止有关对外贸易经营者在一年以上三年以下的期限内从事有关货物或者技术的进出口经营活动的，备案登记机关应当撤销其《登记表》；处罚期满后，对外贸易经营者可依据本办法重新办理备案登记。

2．简述寻找贸易机会的主要方式（共6分）
答：
（1）充分利用工商名录。
（2）由驻外分支机构开发新顾客，各大公司在国外设立分公司，其主要目的就是开发新的顾客，为公司争取更多的贸易机会。
（3）充分利用来华的各种外国代表团。
（4）出国考察。
（5）国外老顾客的介绍。
（6）利用新闻工具获得新顾客。
（8）通过博览会、展销会，结识客户。
（9）利用Internet，开张网上营销。
（10）其他一些特殊渠道，如联合国采购、跨国采购等平台和方式。国内或驻外机构（如贸易中心）常年开设的展厅，进行商品展览等。

3．简述交易磋商的步骤（共6分）
答：
（1）询盘（inquiry）（1分）:交易的一方向另一方询问进行交易的条件。（0.5分）
（2）发盘（offer）（1分）：交易的一方向另一方提出达成交易的条件。（0.5分）
（3）还盘（counter offer）（1分）：交易的一方对另一方提出的交易条件提出变更或修改。（0.5分）
（4）接受（acceptance）（1分）：交易的一方对另一方提出的交易条件表示同意。（0.5分）

4．简述商业发票的作用（共6分）
答：
（1）可供进口商了解和掌握装运货物的全面情况。
（2）作为进口商记账、进口报关、海关统计和报关纳税的依据。
（3）作为出口商记账、出口报关、海关统计和报关纳税的依据。
（4）在不用汇票的情况下，发票可替代汇票作为付款的依据。
（5）在即期付款不出具汇票的情况下，发票可作为买方支付货款的根据，替代汇票进行结算。在光票付款的方式下，因为没有货运单据跟随，也经常跟随发票，商业发票起着证实装运货物和交易情况的作用。
（6）另外，一旦发生保险索赔时，发票可作为货物价值的证明等作用。